Analista Pleno de Pré-vendas (SDR)

Sobre a Realmate

A Realmate está redefinindo como o mercado imobiliário se relaciona com seus clientes. Reunimos todos os canais de comunicação da imobiliária em um só lugar com a Realmate Chat, nossa plataforma de atendimento omnichannel.

No coração da plataforma está a Rafa, nossa agente de IA que conversa com leads de locação e vendas, qualifica automaticamente e agenda visitas, 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Nossa missão é clara: ajudar imobiliárias a vender e alugar mais imóveis, com máxima eficiência.

Estamos em crescimento acelerado e já apoiamos algumas das maiores imobiliárias do Brasil. Somos um time enxuto, inovador e obcecado por nossos clientes.

Queremos construir o maior ecossistema de soluções para imobiliárias, estamos apenas no começo!

Se você quer crescer junto com uma empresa que está moldando o futuro de um setor inteiro, seu lugar é aqui.

A área de Pré-vendas na Realmate

A área de Pré-vendas da Realmate atua como ponte entre Marketing e Vendas: qualifica leads inbound gerados pelas campanhas e eventos e, principalmente, prospecta ativamente novas contas via outbound (cold call, cold e-mail, cold WhatsApp, ABM e listas). Seu papel é garantir que o time de Vendas tenha sempre um pipeline de reuniões qualificadas, com oportunidades criadas a partir de reuniões realizadas com clientes dentro do ICP e que cumprem critérios de BANT.

A área tem processos estruturados e uma base sólida, opera com forte apoio de tecnologia e inteligência artificial, e vive um momento de expansão. É um trabalho de alta cadência, ideal para quem gosta de prospecção ativa, tem energia para o volume diário e quer crescer na carreira comercial. A equipe de Pré-vendas já recebe listas preparadas e enriquecidas do nosso time de RevOps.

O dia a dia é de alto volume de contato comercial direto com o mercado. Espera-se que a pessoa opere com metas claras de atividades, ligações e agendamentos.

O desafio da vaga

Abastecer o pipeline de Vendas com geração consistente de oportunidades qualificadas, mantendo alta cadência de prospecção ativa com qualidade na abordagem.

O que você fará no dia a dia

• Executar o ciclo completo de pré-vendas — inbound, outbound, ABM e eventos — para abastecer o pipeline de reuniões qualificadas e garantir o batimento consistente da meta de oportunidades criadas.
• Qualificar leads dentro do ICP da Realmate aplicando critérios de BANT, garantindo que apenas oportunidades com real potencial de conversão cheguem ao time de Vendas.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas, batendo a meta de agendamentos e mantendo o pipeline sempre abastecido.
• Prospectar novas contas ativamente por ligação telefônica, garantindo volume e consistência no canal de outbound.
• Utilizar inteligência artificial e ferramentas de dados para aumentar a própria eficiência, mantendo alto volume de atividades sem perder qualidade na abordagem.
• Manter CRM e ferramentas de vendas atualizados e bem utilizados, garantindo visibilidade e confiabilidade dos dados do pipeline.
• Alinhar-se com o time de Vendas sobre qualidade das reuniões e feedbacks do processo, calibrando critérios de qualificação e melhorando a taxa de conversão ao longo do tempo.

As métricas da posição são:

• Oportunidades criadas no mês (reuniões realizadas com ICP + BANT)
• Taxa de conversão de reunião para oportunidade qualificada
• Pipeline gerado (R$ em oportunidades abertas para Vendas)
• Atividades concluídas por dia (ligações, e-mails, mensagens)
• Taxa de conexão (contatos abordados vs. respostas/atendimentos)
• Taxa de agendamento (conversas vs. reuniões marcadas)
• Show rate (reuniões marcadas vs. realizadas)

Competências esperadas

• Ensino superior completo
• Domínio de prospecção outbound multicanal, com destaque para cold call — abordagem, contorno de objeções e fechamento de reunião
• Qualificação de leads com frameworks estruturados (BANT, SPIN ou similar)
• Gestão de CRM e ferramentas de sales engagement
• Alta resiliência e consistência: mantém cadência e padrão mesmo sob pressão de meta
• Orientação a resultado: foco em oportunidades criadas, não em atividades pelo volume
• Proatividade para identificar gargalos e propor melhorias sem esperar ser acionado
• Organização e disciplina para gerir alta cadência de atividades diárias com qualidade
• Interesse genuíno pela área comercial — quer se aprofundar na carreira

Diferenciais importantes:

• Experiência com produtos high-ticket (ACV > R$ 20 mil)
• Experiência no mercado imobiliário
• Experiência prévia em empresas de SaaS ou tecnologia

Conheça a cultura de trabalho Realmate

Trabalhar na Realmate é fazer parte de um dos ambientes mais estimulantes do mercado hoje: um time jovem, ambicioso e movido a inovação, onde o seu trabalho é visto e faz diferença de verdade. Estes são os pontos que guiam o nosso dia a dia:

• Somos obcecados pelos nossos clientes: colocamos a experiência do cliente acima de tudo, buscando soluções que excedam suas expectativas.
• Remamos juntos e sincronizados: trabalhamos de forma colaborativa, o sucesso de um é o sucesso de todos.
• Temos humildade para aprender: admitimos erros, acolhemos feedbacks e transformamos cada desafio em aprendizado.
• Pensamos e agimos como donos: assumimos responsabilidade pelos problemas e cuidamos da Realmate com mentalidade de dono.
• Entregamos um trabalho de excelência: elevamos a régua a cada entrega. Encontramos caminhos para um trabalho excepcional, mesmo com dificuldades.
• Investigamos e fazemos acontecer: analisamos a fundo, questionamos suposições e transformamos análises em ações concretas.

A Realmate é um lugar para quem quer aprender muito, acelerar a carreira e construir algo grande, com gente boa ao lado.

Benefícios e qualidade de vida

Oferecemos:

• Day off de aniversário
• Descanso remunerado de 4 semanas no ano
• Convênio Wellhub (Gympass), com possibilidade de incluir dependentes
• Plano de saúde (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo; auxílio saúde para CNPJs com menos de 6 meses)
• Convênio odontológico
• Seguro de vida
• Trabalho remoto e dinâmico

Informações gerais

• Modelo: 100% remoto

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