Gerente comercial

SOBRE A POSIÇÃO

A WWM Eficiência Energética está em processo de expansão e busca um Gerente Comercial para assumir a gestão estratégica e operacional da área comercial.

Buscamos um profissional com perfil de liderança, forte orientação para resultados e experiência em vendas técnicas B2B, preferencialmente nos segmentos de HVAC, engenharia, manutenção, facilities, energia ou serviços técnicos.

O profissional será responsável por estruturar e desenvolver o time comercial, acompanhar metas e indicadores, fortalecer a prospecção ativa e atuar diretamente na conquista de contas estratégicas e contratos de maior porte.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial;
• Definir metas individuais e coletivas;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e performance;
• Acompanhar diariamente o funil de vendas e as oportunidades;
• Garantir a correta utilização do CRM;
• Estruturar estratégias de prospecção ativa;
• Acompanhar SDRs e vendedores;
• Desenvolver estratégias para abertura de novos clientes;
• Atuar na recuperação e expansão da carteira de clientes;
• Acompanhar propostas comerciais e negociações estratégicas;
• Participar de negociações de contratos e projetos de maior valor;
• Desenvolver relacionamento com gestores, coordenadores, compradores e diretores dos clientes;
• Criar previsibilidade de vendas e forecast comercial;
• Acompanhar taxas de conversão e ciclo de vendas;
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão de contratos;
• Trabalhar em conjunto com engenharia, orçamento, operações e financeiro;
• Desenvolver estratégias para crescimento sustentável do faturamento da empresa.

SEGMENTOS DE ATUAÇÃO

O Gerente Comercial terá atuação principalmente em oportunidades relacionadas a:

• Sistemas HVAC;
• Chillers;
• VRF/VRV;
• Sistemas de água gelada;
• Centrais de água gelada – CAG;
• Contratos de manutenção;
• PMOC;
• Retrofit;
• Eficiência energética;
• Automação;
• Obras e instalações;
• Soluções de engenharia;
• Projetos de médio e grande porte.

GESTÃO DA EQUIPE

Será responsável por coordenar diferentes frentes comerciais, incluindo:

SDR / Prospecção

Geração, qualificação e distribuição de novas oportunidades.

Contratos de Manutenção

Desenvolvimento de contratos recorrentes e aumento da receita mensal da carteira.

Obras e Projetos de Grande Porte

Prospecção e negociação de projetos técnicos de maior ticket.

Clientes Atuais

Expansão da carteira existente, novas obras, serviços, retrofit e contratos.

INDICADORES DE DESEMPENHO

O Gerente Comercial será responsável pelo acompanhamento de indicadores como:

• Faturamento vendido;
• Margem das vendas;
• Novas oportunidades geradas;
• Pipeline comercial;
• Taxa de conversão;
• Ticket médio;
• Receita recorrente;
• Novos clientes;
• Propostas emitidas;
• Propostas em negociação;
• Forecast mensal;
• Tempo médio de fechamento;
• Performance individual dos vendedores.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em gestão comercial;
• Experiência com vendas B2B;
• Capacidade de liderar e cobrar resultados;
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
• Experiência com metas e indicadores comerciais;
• Boa capacidade de negociação;
• Organização e disciplina comercial;
• Excelente comunicação;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Disponibilidade para reuniões e visitas comerciais.

DIFERENCIAIS

Experiência comercial nos segmentos de:

• HVAC;
• Engenharia;
• Facilities;
• Manutenção industrial;
• Energia;
• Automação;
• Construção;
• Serviços técnicos B2B.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Procuramos um profissional que tenha postura de gestor e vendedor.

Alguém capaz de desenvolver processos e pessoas, mas que também participe das negociações estratégicas e ajude o time a fechar negócios.

Buscamos uma liderança com senso de dono, disciplina comercial, capacidade de execução e forte orientação para metas.

REMUNERAÇÃO

Salário fixo: compatível com a experiência e o mercado.

Remuneração variável: comissão e/ou bônus vinculados ao atingimento das metas comerciais, faturamento, margem e desempenho da equipe.

A estrutura completa de remuneração será apresentada durante o processo seletivo.

OBJETIVO DA POSIÇÃO

Construir uma operação comercial previsível, organizada e escalável, aumentando a geração de oportunidades, a conversão de vendas, a receita recorrente e o faturamento da WWM Eficiência Energética.

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