Especialista de Go-to-Market

Scaffold Education acredita que a educação é a chave para mudar o mundo. Nosso propósito é impulsionar os resultados das organizações por meio do desenvolvimento humano. Desde 2016, um ecossistema de soluções inovadoras de educação personalizadas para o mercado corporativo. Nosso portfólio abrange não apenas a plataforma digital, mas também a criação de conteúdos customizados, curadoria e consultoria pedagógica.

Nossos valores refletem nossa essência:

• Foco no resultado do cliente: medimos nosso sucesso pelo sucesso de nossos parceiros.
• Respeito: valorizamos nossos clientes, colaboradores, sociedade e o planeta.
• Senso de dono: cuidamos dos recursos como se fossem nossos, valorizando o tempo e a eficiência.
• Colaboração: trabalhamos como um só time, internamente e com nossos clientes.
• Humildade: estamos sempre aprendendo, especialmente com nossos clientes.
• Excelência sustentável: buscamos um desempenho que perdura e se renova continuamente.
• Protagonismo: somos movidos pela ação e assumimos o controle de nosso futuro.

Venha ser parte do time que está transformando a Educação Corporativa!

Descritivo da Vaga:

Estamos à procura de uma pessoa Especialista de Go-to-Market para integrar o time de Marketing.

Nesta posição, você será responsável por transformar produtos, soluções e oportunidades em ofertas claras, relevantes, competitivas e comercializáveis, conectando produto, mercado e vendas. Você atuará desde a definição de segmentos, compradores, posicionamento e proposta de valor até a estruturação de ofertas, lançamentos, mensagens comerciais e preparação dos times de Vendas e CS.

Quais serão suas responsabilidades e desafios?

• Construir estratégias de Go-to-Market para produtos, soluções, novos segmentos e oportunidades de negócio;
• Definir segmentos, compradores, casos de uso e oportunidades prioritárias, conectando necessidades do mercado às soluções da empresa;
• Construir e evoluir posicionamento, proposta de valor e diferenciais competitivos, traduzindo funcionalidades em benefícios e impacto para o cliente;
• Estruturar ofertas, pacotes, bundles e modelos de comercialização em parceria com PM, Inteligência de Mercado e Financeiro;
• Contribuir para definições de pricing, considerando mercado, posicionamento, valor percebido e estratégia do negócio;
• Mapear dores, gatilhos de compra, objeções e argumentos, transformando essas informações em direcionamentos para a estratégia comercial;
• Planejar e estruturar lançamentos, relançamentos e entradas em novos segmentos, definindo públicos, posicionamento, oferta e critérios de sucesso;
• Construir materiais estratégicos para apoiar a comercialização das ofertas, como decks, one-pages, FAQs, comparativos, battlecards e argumentários;
• Garantir a preparação de Vendas e CS para novas ofertas, conduzindo iniciativas de sales enablement;
• Capturar feedbacks de Vendas, CS e mercado e transformá-los em aprendizados e recomendações para evolução das ofertas;
• Acompanhar a performance de ofertas e lançamentos, identificando oportunidades e possíveis gaps entre oferta, produto, aquisição e conversão;
• Trabalhar de forma transversal com Product, Vendas, CS, Marketing, Conteúdo, Comunidade e outras áreas envolvidas na estratégia de mercado;
• Explorar o B2C como ambiente de experimentação para testar hipóteses de posicionamento, preço, bundles e mensagens que possam gerar aprendizados para o B2B.

Esta vaga é feita para você que:

• Tem formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Possui experiência em Go-to-Market, Product Marketing, Marketing Estratégico, Estratégia Comercial, Growth B2B ou funções semelhantes;
• Tem experiência com posicionamento, proposta de valor, lançamentos, pricing e sales enablement;
• Tem visão comercial e de negócio, conectando produto, mercado, cliente e receita;
• Consegue transformar produtos e funcionalidades em histórias simples, relevantes e comercialmente atrativas;
• Tem capacidade analítica para transformar informações de mercado e feedbacks comerciais em decisões e recomendações;
• Transita bem entre estratégia e execução, com senso de urgência e autonomia;
• Tem facilidade para trabalhar de forma transversal e influenciar diferentes áreas e stakeholders;
• Gosta de estar próximo de Vendas e do mercado, sem necessariamente ter como objetivo atuar diretamente em vendas;
• Tem capacidade de simplificar informações complexas e comunicar ideias de forma clara e persuasiva.

Outras habilidades que valorizamos mas não são obrigatórias:

• Experiência em negócios B2B; 
• Vivência em SaaS, HR Tech, EdTech ou educação corporativa;
• Experiência com produtos ou soluções voltados para Recursos Humanos e desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento de metodologias de Go-to-Market, Product Marketing ou Growth; 
• Vivência com pesquisa de mercado, inteligência competitiva e análise de oportunidades; 
• Experiência com ferramentas e metodologias de sales enablement; 
• Inglês intermediário para negócios.

O que oferecemos:

• Remuneração compatível com o mercado de trabalho
• Convênio Saúde com co-participação
• Seguro de Vida
• Convênio Academia (Gympass/WellHub)
• Vale Alimentação/Refeição
• Vale Transporte
• Vale Presente
• Auxílio-creche
• Licença maternidade e paternidade estendidas

Informações da vaga:

• Modalidade: Presencial
• Local de trabalho: Bauru/SP

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