Head de Vendas

Sobre a empresa

Na Morada.ai, a revolução imobiliária está a todo vapor! A Morada.ai é uma empresa especializada em inteligência artificial aplicada ao mercado imobiliário. Nossa principal solução, a MIA (Morada Inteligência Artificial), é uma assistente digital personalizada que otimiza o processo de vendas para incorporadoras, oferecendo funcionalidades como simulação de financiamentos, coleta de documentos, e agendamento de visitas. A MIA integra-se com CRMs, fornece inteligência de marketing por meio de dashboards, e melhora a conversão de leads, reduzindo custos e recuperando leads descartados, oferecendo uma experiência contínua e eficaz para os clientes.

• Nossa Missão: ser ponte de transformação, aceleração e otimização na forma de fazer negócios no mercado imobiliário por meio da tecnologia.
• Nosso propósito: transformar a jornada de compra e locação de imóveis no mercado brasileiro.

Atendemos uma ampla gama de clientes no setor imobiliário, desde pequenas incorporadoras até grandes empresas nacionais. Atualmente, quase 100 incorporadoras em 17 estados do Brasil confiam em nossa tecnologia, incluindo nomes de peso como Direcional, Cyrela, e Patrimar/Novolar.

Com a MIA, já realizamos quase meio milhão de atendimentos, trocando mais de 12 milhões de mensagens. Este ano, nosso crescimento foi de mais de 400% em comparação ao mesmo período do ano anterior, demonstrando a eficácia e a escalabilidade de nossa solução. Recentemente, recebemos um aporte de R$6 milhões liderado pela Nexus Empreendimentos, destacando nosso potencial de inovação e confiança no mercado. Este investimento nos permitirá continuar expandindo nossas operações e melhorando nossas soluções, mantendo-nos na vanguarda da tecnologia no mercado imobiliário.

Descrição da vaga

A Morada.ai é a plataforma de IA que opera a máquina comercial e de relacionamento das incorporadoras. Hoje atendemos mais de 200 incorporadoras em 17 estados, com uma base proprietária de mais de 3,5 milhões de conversas de leads. Nossos produtos vão do topo ao pós-venda: Morada Vendas (qualificação e conversão de leads com a MIA), Morada Relacionamento (pós-venda com o IAGO), o Copiloto do Corretor e o Morada OS, nossa camada de inteligência executiva.

Estamos em um momento de forte aceleração e desenvolvimento da máquina de receita, e buscamos um(a) Head de Vendas para assumir a liderança da operação comercial. A pessoa contratada será responsável pela meta de novas vendas, pela previsibilidade do funil e pelo desenvolvimento do time, reportando-se diretamente ao nosso CRO. É uma cadeira de liderança de execução, para quem gosta de estar perto do time e do número, em um ambiente de decisão rápida e crescimento acelerado.

Responsabilidades e atribuições

Liderança e desenvolvimento do time

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial (SDRs e executivos de vendas), com rotina de coaching, escutas e feedbacks individuais.
• Manter o time motivado e orientado a meta, gerindo mecanismos de incentivo e premiação (como o programa Flash).
• Formar talentos e construir sucessores, elevando a régua de performance da área.

Gestão do funil e da meta de receita

• Assumir a responsabilidade pela meta de novas vendas (MRR novo) e pela previsibilidade do pipeline, com forecast confiável.
• Gerir o funil de ponta a ponta (SQL, Oportunidade e Fechamento), garantindo conversão saudável em cada etapa e higiene de pipeline.
• Atuar junto ao time no avanço e fechamento de oportunidades estratégicas com incorporadoras, em vendas consultivas B2B com múltiplos decisores.
• Articular com as frentes de Inbound, Outbound e Parcerias para garantir volume e qualidade das oportunidades que chegam ao time.

Processos, playbooks e ferramentas

• Estruturar, documentar e evoluir processos, scripts, cadências e playbooks comerciais para os diferentes motions de venda (ex.: GTM Prime e GTM Scale).
• Garantir disciplina no uso do CRM (ex.: HubSpot), com qualidade de dados e registro consistente.
• Padronizar propostas e políticas comerciais, dando previsibilidade e escala à operação.

Gestão orientada a dados

• Instrumentar e acompanhar a régua MQL, SQL, Oportunidade e Fechamento, com taxas de conversão confiáveis por etapa e por canal.
• Construir dashboards e reportes de performance (produtividade, conversão, ciclo de venda, ticket, CAC) e apresentá-los à liderança.
• Transformar indicadores em planos de ação e sustentar ritos de gestão por nível do time (diário, semanal e mensal).

Articulação com as demais áreas

• Trabalhar em parceria com Marketing, Product Marketing, Parcerias, Sucesso do Cliente e Produto para afinar ICP, messaging e a jornada do cliente.
• Contribuir para o refinamento do ICP primário e da proposta de valor por segmento, trazendo a voz de quem está na ponta.
• Reportar-se diretamente ao CRO, atuando como elo entre a estratégia comercial e a execução do dia a dia.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

• Experiência liderando times de vendas para SaaS B2B (SDRs e closers/executivos), com histórico consistente de atingimento de metas.
• Vivência em vendas consultivas para SaaS B2B, com ciclo estruturado e múltiplos stakeholders, incluindo interlocução com nível de diretoria.
• Domínio de gestão de funil, forecast e indicadores comerciais, com visão de todo o funil e não apenas de topo.
• Experiência com CRM e cultura de gestão orientada a dados (metas, KPIs, rotinas de acompanhamento).
• Histórico de construção e padronização de processos, playbooks e cadências comerciais.
• Capacidade de conduzir coaching, escutas, treinamentos e reuniões de performance com o time.
• Perfil mão na massa, com alta capacidade de execução e adaptação a ambientes de decisão rápida e processos em maturação (cultura de MVP).
• Excelente comunicação verbal e escrita e forte orientação a resultados.

Requisitos desejáveis

• Familiaridade com HubSpot e ferramentas de automação comercial.
• Familiaridade com produtos de IA e automação aplicados ao ciclo comercial.
• Conhecimento de métricas SaaS (MRR, NRR, CAC, LTV, churn) e de unit economics.
• Vivência com motions de venda distintos (contas de maior valor e venda em volume/escala).
• Vivência no mercado imobiliário ou proptech, ou com incorporadoras como cliente.
• Experiência em scale-ups e empresas de alto crescimento, idealmente em contexto de metas agressivas de MRR e/ou preparação para rodada de investimento.
• Inglês intermediário ou avançado.

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