Head Of Sales

A Spark é uma powerhouse especializada em acelerar o crescimento das marcas com soluções e estratégias influencer first. Quer fazer parte da Spark e desbravar todo o potencial do Marketing de Influência?

Estamos em busca de uma pessoa para a posição de Head of Sales, responsável por liderar a estratégia comercial da Spark Maxx — nossa operação dedicada à comercialização de produtos e soluções de tecnologia SaaS (como Sprout Social, Human Data e demais soluções do portfólio), integrando pré-vendas, vendas, upsell e geração de receita recorrente. Essa pessoa terá papel essencial para impulsionar o crescimento sustentável do negócio e consolidar a Spark Maxx como referência na comercialização de produtos SaaS para marcas e agências.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da Spark Maxx, com metas claras de receita, crescimento e rentabilidade por linha de solução (Sprout Social, Human Data e demais produtos SaaS);
• Construir e operar uma máquina de vendas efetiva e previsível, cobrindo geração de demanda, qualificação, ciclo de vendas, fechamento e expansão (upsell/cross-sell);
• Gerir pipeline e forecast com disciplina de dados, garantindo previsibilidade de receita;
• Estruturar e manter processos, cadência, playbooks e indicadores comerciais;
• Liderar e desenvolver o time comercial, definindo metas individuais, planos de comissionamento e rituais de gestão (1:1s, pipeline e forecast reviews);
• Estabelecer e sustentar uma cultura de vendas orientada a meta, método e responsabilidade;
• Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos, participando pessoalmente das negociações mais relevantes;
• Traduzir tecnologia e dados em valor de negócio para o cliente, sendo referência técnica das soluções representadas;
• Gerir e evoluir o CRM e o stack de ferramentas comerciais, assegurando dados confiáveis para a tomada de decisão;
• Manter relacionamento próximo com os fabricantes e parceiros das plataformas representadas.
  
  

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B de SaaS e tecnologia, com histórico consistente de atingimento e superação de metas, no segmento de marketing de influência ou creator economy;
• Experiência em gestão e formação de times comerciais, incluindo contratação, desenvolvimento e gestão de performance;
• Vivência em empresas com cultura de vendas estruturada e máquina de vendas madura, com processos, indicadores e previsibilidade;
• Experiência com venda consultiva e ciclos de venda complexos, envolvendo múltiplos decisores;
• Capacidade de discutir com profundidade soluções de tecnologia, SaaS, dados e martech/social;
• Domínio de CRM, metodologias de vendas e gestão orientada a métricas;
• Fluência em indicadores comerciais e leitura de dados para tomada de decisão;
• Liderança pelo exemplo, com equilíbrio entre visão estratégica e atuação prática no dia a dia;
• Excelente comunicação, negociação e presença executiva, com forte orientação a resultado.
  
  

Diferenciais

• Inglês avançado, para interação com fabricantes e parceiros internacionais;
• Experiência em modelos de representação comercial, canais ou parcerias;
• Vivência em ambientes de estruturação e escala de operações comerciais (aceleração de máquina de vendas).
  
  

Por que fazer parte da Spark

Na Spark, acreditamos que estratégia, criatividade e tecnologia caminham juntas para gerar resultados reais para marcas e agências. Somos um time em constante evolução, movido por colaboração, visão de negócio e conexão genuína com a cultura digital.

Aqui você vai encontrar um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo e impacto, com espaço para propor, testar e liderar iniciativas que moldam o futuro do marketing de influência.

Nosso pacote de benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico
• Auxílio Alimentação
• Auxílio Internet
• Auxílio Celular
• Auxílio Creche
• Auxílio Mobilidade
• Seguro de Vida
• Parceria Totalpass (app atividades físicas)
• Day Off de Aniversário
  
  

Sobre a Spark House:

Modelo híbrido de trabalho.

Aqui na Spark valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as diferenças, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo.

Deu match com o que você acredita? Então, vem ser Sparker e fazer parte de um time que transforma o mundo da influência Show more Show less