Head de Growth | Produto e IA

FleetPay · São Paulo, Capital · Híbrido no Cubo Itaú

Salário + Stock Options · Máxima Flexibilidade

A próxima etapa da FleetPay pede alguém capaz de transformar problemas de clientes em produto, adoção e receita. Procuramos uma liderança que saiba escolher onde crescer, testar hipóteses e colocar soluções para funcionar — usando inteligência artificial para acelerar a execução.

A FleetPay é a infraestrutura financeira para o transporte de cargas. Integramos pagamentos, abastecimento, documentos fiscais, gestão de motoristas e antecipação de recebíveis para organizar a rotina financeira de transportadoras, embarcadores e suas redes.

Somos apaixonados pelo que estamos construindo e trabalhamos em um ritmo alucinante. Acreditamos que uma startup em 2026, no auge da revolução da IA, precisa experimentar, aprender e colocar ideias em prática todos os dias. Usamos IA para acelerar esse ciclo e buscamos quem queira construir com a mesma energia, ambição e vontade de fazer acontecer.

Seu Desafio

Construir uma operação de crescimento B2B que conecte aquisição, ativação, retenção e expansão de receita. Você trabalhará diretamente com o fundador e CEO, em parceria com Produto, Engenharia, Comercial e Operações.

É uma posição com atuação direta na execução: conversar com clientes, analisar dados, lançar experimentos, construir automações e transformar o que funciona em processos repetíveis. O desafio exige foco, autonomia e capacidade de decidir com recursos limitados.

O Que Você Vai Liderar

• Estratégia de crescimento: definir segmentos prioritários, propostas de valor e canais, conectando necessidades dos clientes à capacidade de entrega e à economia do negócio.
• Crescimento pelo produto: identificar e resolver barreiras entre o cadastro, o primeiro uso relevante, a contratação e o uso recorrente. Trabalhar com Produto e Engenharia em onboarding, jornadas, ofertas e expansão na base.
• Aquisição e distribuição B2B: testar prospecção direcionada, parcerias, indicações, conteúdo e canais digitais; ampliar o investimento conforme os resultados.
• IA aplicada ao negócio: construir e operar fluxos com IA para pesquisa, qualificação de oportunidades, relacionamento, análise de dados e experimentação. Medir ganhos de produtividade, conversão e qualidade.
• Dados e experimentos: conectar CRM, comportamento no produto e receita; estabelecer hipóteses, critérios de sucesso e uma rotina de aprendizado e decisão.
• Monetização e retenção: testar formas de apresentar e combinar as ofertas, aumentar a adoção de soluções e desenvolver oportunidades de expansão, acompanhando margem, custo de aquisição e retenção.
• Execução entre áreas: alinhar prioridades, coordenar especialistas e parceiros e construir os processos e a equipe de Growth conforme a evolução do negócio.

A Experiência Que Buscamos

• Histórico de crescimento mensurável em negócios B2B, com clareza sobre seu papel nos resultados e os recursos utilizados.
• Experiência prática em produto: descobrir necessidades, priorizar problemas, lançar melhorias e medir impacto sobre adoção, retenção ou receita.
• Uso de IA em processos reais de trabalho, com exemplos de automações, agentes ou ferramentas que você construiu e operou, incluindo como avaliou os resultados.
• Capacidade de trabalhar com funis, coortes, CRM e indicadores financeiros; autonomia para explorar dados, inclusive com SQL ou ferramentas equivalentes.
• Vivência em startups ou na construção de novas frentes de negócio, com capacidade de alternar entre estratégia e execução.
• Comunicação clara com clientes, liderança e equipes técnicas, além de capacidade de conduzir iniciativas entre áreas.
• Residência na cidade de São Paulo e disponibilidade para encontros presenciais no Cubo Itaú.

Experiência em serviços financeiros, software B2B, pagamentos, antecipações, logística ou transporte será um diferencial. Também valorizamos familiaridade com APIs, ferramentas de automação e prototipação com IA.

O Que Esperamos nos Primeiros 90 Dias

Uma leitura clara dos principais gargalos de crescimento, métricas de partida confiáveis e prioridades combinadas com o CEO. Experimentos de aquisição e ativação executados, automações em uso e evidências para decidir o que ampliar, corrigir ou encerrar.

Como Vamos Trabalhar

• Salário + stock options, com condições detalhadas durante o processo seletivo.
• Trabalho híbrido, com base no Cubo Itaú, em São Paulo, Capital.
• Máxima flexibilidade para organizar a rotina, combinando encontros presenciais conforme as necessidades do trabalho.
• Autonomia com responsabilidade pelos resultados e participação nas decisões de crescimento.
• Proximidade com o fundador e oportunidade de construir a área e desenvolver sua equipe.

Como Se Candidatar

• Candidate-se pelo LinkedIn. Além do seu perfil ou currículo, queremos conhecer um resultado de crescimento que você liderou e uma aplicação prática de IA que colocou em uso. Conte o problema, sua contribuição e o resultado, preservando informações confidenciais.

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