Gerente de Contas Chave (KAM)

Sobre Phibro Animal Health Corporation

A Phibro Animal Health Corporation é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.

A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.

As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.

• Atuar como responsável pela estratégia e pelo desenvolvimento do negócio dos grandes confinamentos sob sua responsabilidade, sendo o principal ponto de integração entre o cliente e a Phibro. Compreender profundamente o negócio, as prioridades e os desafios de cada conta estratégica, transformando esse conhecimento em oportunidades de geração de valor sustentável para o cliente e para a Phibro.
• Liderar a elaboração e a execução do Plano Cliente (JBP), o desenvolvimento de relacionamentos multiníveis e a construção de propostas de valor, coordenando os recursos internos necessários para ampliar a cobertura do portfólio, a participação da Phibro e a rentabilidade das contas, com previsibilidade, governança e visão de longo prazo.
• Assumir a responsabilidade pela estratégia e pelo desenvolvimento do negócio das contas sob sua gestão, compreendendo profundamente o modelo de negócio dos clientes e transformando suas prioridades, desafios e oportunidades em planos de crescimento sustentável para a Phibro.
• Elaborar, implementar, atualizar e acompanhar o Plano Cliente (JBP), definindo objetivos, oportunidades, propostas de valor, iniciativas, indicadores e planos de ação alinhados às prioridades estratégicas de cada conta.
• Construir e manter atualizado o Mapa de Poder da conta, desenvolvendo relacionamentos multiníveis de longo prazo com decisores, influenciadores e usuários relevantes, influenciando os diferentes participantes do processo decisório, promovendo posicionamento favorável às soluções da Phibro.
• Desenvolver propostas de valor personalizadas para cada cliente, utilizando conhecimento técnico e de negócio para conduzir discussões relevantes sobre protocolos, indicadores e oportunidades de melhoria, conectando as soluções da Phibro aos resultados técnicos, produtivos e econômicos esperados.
• Identificar, desenvolver e capturar oportunidades que ampliem a cobertura do portfólio, o share of wallet, a rentabilidade e a relevância estratégica da Phibro nas contas sob sua responsabilidade.
• Estabelecer a governança das contas por meio de revisões periódicas, monitorando resultados, oportunidades, riscos, compromissos e a evolução dos objetivos definidos no Plano Cliente.
• Identificar, monitorar e mitigar riscos que possam impactar o relacionamento, a participação da Phibro ou a sustentabilidade do negócio nas contas estratégicas.
• Planejar a demanda, gerir pipeline e forecast e acompanhar indicadores de vendas, receita, margem, cobertura de portfólio e participação nos negócios do cliente, assegurando previsibilidade e crescimento rentável.
• Liderar equipes multifuncionais por influência, coordenando áreas como comercial, marketing, serviços técnicos, supply, regulatório, finanças e demais áreas de suporte para garantir a execução dos objetivos estratégicos definidos para cada conta.
• Manter atualizadas no CRM as informações estratégicas das contas, incluindo oportunidades, planos de ação, histórico de relacionamento e demais informações relevantes para o desenvolvimento do negócio.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e fatores que impactem os clientes estratégicos, antecipando riscos e identificando oportunidades de desenvolvimento.
• Atuar com foco no desenvolvimento estratégico de contas-chave e na construção de parcerias de longo prazo, não se caracterizando por cobertura territorial ampla, venda transacional ou foco predominante na captura de oportunidades de curto prazo.
• Atuação nacional junto aos principais clientes do segmento feedlot, com presença e atendimento nos estados de São Paulo, Goiás e Mato Grosso.
• Experiência sólida em atuação comercial/técnica no mercado de bovinocultura de corte, preferencialmente com grandes confinamentos e gestão de contas estratégicas.

Formação & Especializações:

• Formação Superior nos cursos de; Zootecnia ou Veterinária.
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão Comercial, Marketing, Agronegócios ou áreas correlatas será diferencial.

Idiomas:

• Inglês Intermediário

Localidade: Região São Paulo | Disponibilidade para viagens (atuação nacional)

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