Head de Marketing & Growth (SaaS | B2B)

A Listenx é líder em Music Branding na América Latina.

Somos uma ferramenta de marketing que combina tecnologia e comunicação para criar experiências que fortalecem marcas, fidelizam clientes e aumentam vendas.

Estamos presentes em mais de 17.000 clientes no Brasil e América Latina e seguimos crescendo e evoluindo nossas soluções.

Somos apaixonados por tecnologia e inovação e buscamos pessoas que queiram construir essa jornada com a gente.

Sua missão

Liderar e escalar a estratégia de Marketing & Growth da Listenx, construindo uma operação previsível e escalável de geração de demanda, pipeline e receita.

Buscamos uma liderança com forte capacidade de execução, gestão por dados e visão estratégica, responsável por evoluir nossa estratégia de aquisição, fortalecer nosso posicionamento e desenvolver novas frentes de crescimento.

Será responsável por conectar Marketing, Vendas e Produto, garantindo eficiência de aquisição e contribuição direta de Marketing para o crescimento da companhia.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e expandir o time de Marketing, garantindo alta performance e atingimento consistente das metas.
• Definir e executar a estratégia de Marketing & Growth, conectada aos objetivos de crescimento e receita da companhia.
• Liderar a estratégia de geração de demanda B2B, garantindo volume e qualidade de oportunidades para Vendas.
• Gerir o funil de Marketing e sua contribuição para MQLs, SQLs, pipeline, novos clientes e receita.
• Definir e acompanhar os principais indicadores da área, como CAC, LTV/CAC, CAC Payback, ROI, conversão, pipeline e receita gerada/influenciada por Marketing.
• Analisar a performance da operação, identificando gargalos e oportunidades de crescimento, conduzindo planos de ação para evolução dos resultados.
• Definir e escalar a estratégia de aquisição, identificando os canais com maior potencial de geração de pipeline e receita e garantindo eficiência dos investimentos.
• Desenvolver e validar novos canais e estratégias de crescimento, criando uma cultura contínua de experimentação e testes.
• Liderar, em conjunto com Vendas e Produto, estratégias de Go-to-Market, contribuindo para definição de ICPs, segmentação, posicionamento, ofertas, mensagens e entrada em novos mercados.
• Evoluir estratégias de posicionamento, marca e Product Marketing, fortalecendo a proposta de valor e diferenciação das soluções da Listenx.
• Trabalhar em parceria com Vendas para evoluir qualidade dos leads, conversão, Sales Enablement e eficiência do funil comercial.
• Identificar, junto a CS e Produto, oportunidades de expansão, cross-sell, retenção e crescimento da base de clientes.
• Gerenciar o orçamento de Marketing, garantindo eficiência dos investimentos e retorno sobre os recursos utilizados.
• Gerenciar agências, parceiros e fornecedores.
• Apresentar resultados, projeções, riscos, aprendizados e planos de ação à liderança executiva.

Requisitos

• Experiência sólida em posições de liderança em Marketing, Growth ou Demand Generation, com gestão de times e resultados.
• Sólida experiência em Marketing B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou modelos de receita recorrente.
• Histórico de crescimento, com cases concretos de aumento de geração de demanda, pipeline, aquisição de clientes e/ou receita.
• Experiência na construção e gestão de estratégias de aquisição e geração de demanda multicanal.
• Sólida experiência em Marketing Digital, incluindo Paid Media, SEO, Inbound Marketing, conteúdo e automação.
• Domínio de métricas de negócios e Growth, como CAC, LTV, CAC Payback, ROI, MQL, SQL, pipeline e taxas de conversão.
• Experiência com funil B2B e integração entre Marketing e Inside Sales.
• Forte capacidade de análise de dados, experimentação e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Experiência com ferramentas de Marketing, CRM, Analytics e automação.
• Experiência na gestão de budget, agências e fornecedores.
• Graduação completa e/ou pós-graduação em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS e/ou modelos de receita recorrente.
• Vivência na construção ou escala de operações de Growth ou Demand Generation.
• Experiência com estratégias para diferentes ICPs, segmentos e verticais.
• Conhecimento e aplicação prática de IA em Marketing e Growth.
• Especialização ou MBA em Marketing, Growth, Negócios ou áreas relacionadas.
• Inglês e/ou espanhol avançado.

O que esperamos de você

• Forte orientação a resultados, crescimento e eficiência.
• Liderança próxima e capacidade de desenvolver pessoas e construir times de alta performance.
• Visão estratégica aliada a um perfil hands-on e forte capacidade de execução.
• Perfil analítico e tomada de decisão baseada em dados.
• Mentalidade de experimentação e melhoria contínua.
• Capacidade de transformar dados e problemas em prioridades e planos de ação.
• Visão de negócio e capacidade de conectar Marketing, Vendas, Produto e Receita.

Benefícios

• Vale Refeição
• Vale Transporte ou Vale Combustível
• Estacionamento
• Ajuda de custo
• Setup Boas-Vindas
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• TotalPass
• Auxílio Creche
• Descontos em Pós-Graduação (FGV, FIAP, Mackenzie)
• Plataforma G4 Educação para conteúdos e cursos online
• Inglês in company

Sobre a Listenx

• Jornada de trabalho flexível
• Day off no seu aniversário
• Espaço de descompressão e jogos
• No dress code
• Ambiente de trabalho inclusivo, aqui respeitamos e valorizamos a diversidade🌈
• 4.5 estrelas no Glassdoor ⭐️

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