Account Executive

O AE do BuzzCreators vai muito além de apresentar o produto e esperar o “vamos fechar?”. Queremos alguém que entenda de verdade o contexto do cliente, faça boas perguntas, traga novas perspectivas e consiga mostrar por que aquela solução faz sentido agora.

Também faz parte do jogo acessar decisores, conduzir o processo de compra de ponta a ponta e transformar oportunidades em negócios. Além disso, o dia a dia envolve prospecção, conteúdo, eventos e inteligência competitiva.

Responsabilidades e atribuições

Geração e desenvolvimento de oportunidades

• Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.
• Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.
• Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.
• Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.
  
  
  

Discovery e venda Challenger

• Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.
• Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
• Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.
• Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.
• Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.
• Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.
  
  
  

Challenger Sales na prática

• Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.
• Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.
• Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas.
• Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
• Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos.
• Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.
• Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações.
• Proatividade para prospectar e criar oportunidades.
• Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo.
  
  
  

Informações adicionais

Diferenciais

• Experiência em martech, adtech, social media, influencer marketing ou e-commerce.
• Venda para Marketing, Mídia, Comunicação, Growth ou agências.
• Vivência com receita recorrente, MRR, ARR e expansão de contas.
• Produção de conteúdo B2B, webinars ou participação como palestrante.
• Conhecimento de SPIN, MEDDICC, mutual action plan e negociação complexa.

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