Gerente de Negócios - Goiás e/ou Minas Gerais

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos. Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados. Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil comercial consultivo e forte orientação para resultados, para atuar na expansão da Seal nos estados de Goiás e Minas Gerais. Essa posição terá papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios, na gestão de contas estratégicas e na construção de relacionamentos com empresas dos segmentos industrial, agronegócio, logística, distribuição, mineração e varejo. Você atuará na venda de soluções de alto valor agregado que combinam hardware, software e serviços, apoiando os clientes em seus desafios de automação, rastreabilidade e transformação operacional.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Goiás e Minas Gerais;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;
• Construir relacionamentos sólidos com gestores, diretores e tomadores de decisão;
• Desenvolver planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
• Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para os clientes;
• Trabalhar em parceria com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades de cross-selling, expansão de contratos e novos projetos;
• Gerenciar pipeline e forecast comercial com foco no atingimento de metas e crescimento sustentável da operação.
  
  

Perfil ideal:

• Perfil hunter, com capacidade de desenvolver mercado e gerar novas oportunidades;
• Forte habilidade de relacionamento e negociação;
• Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia;
• Visão estratégica de negócios e foco em geração de valor para o cliente;
• Capacidade de atuar em ciclos de vendas complexos e múltiplos tomadores de decisão;
• Organização, disciplina comercial e orientação para resultados.
  
  

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas;
• Vivência na comercialização de soluções de valor agregado;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
• Habilidade para conduzir negociações e defender propostas técnico-comerciais;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes técnicas e áreas de apoio;
• Experiência comercial nos estados de Goiás e/ou Minas Gerais;
• Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
• Disponibilidade para visitas a clientes;
• Possuir veículo próprio e CNH ativa.
  
  

Diferenciais:

• Experiência com soluções de automação de processos, AIDC, mobilidade corporativa, rastreabilidade ou infraestrutura tecnológica;
• Vivência nos segmentos industrial, agronegócio, logística, mineração ou varejo;
• Relacionamento consolidado com empresas da região;
• Experiência em vendas envolvendo hardware, software e serviços;
• Inglês intermediário ou avançado.
  
  

Remuneração e modelos de ganhos:

• Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
• Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
• Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
• Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
  
  

Estrutura e suporte:

• Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
• Parcerias com fabricantes líderes globais;
• Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
• Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

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