ANALISTA DE PRÉ VENDAS (SDR/BDR) | BRASÍLIA

Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀

Somos parte do ecossistema TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Levamos inovação e resultado responsável para mais de 1.400 clientes nos territórios de Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro.

Nosso time de +200 especialistas é movido por um propósito claro: ser trusted advisor dos nossos clientes e transformar seus negócios por meio da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante tech (com bilhões investidos em P&D) à agilidade e proximidade que o mercado exige.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo e uma cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo, desafiando constantemente os limites e buscando a excelência.

Se você busca protagonismo, evolução constante e deseja impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤

#VemPraTOTVS

Descrição da vaga:

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?

Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.

A atuação é em Brasília - DF, modelo híbrido.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
• Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
• Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
• Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
• Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
• Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
• Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
• Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
• Residência em Brasília - DF;
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
• Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário;
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Requisitos desejáveis:

• Experiência com HubSpot ou ferramentas similares de CRM;
• Conhecimento em ferramentas de pesquisa: Neoway, Econodata ou Empresômetro;
• Familiaridade com ChatGPT e ferramentas de IA aplicadas à prospecção;
• Noções de Copywriting para comunicação comercial;
• Vivência de no mínimo 2 anos em pré-vendas ou prospecção comercial;
• Familiaridade com o ecossistema TOTVS.

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